CIiTT UP w Poznaniu

Zdefiniowanie klienta jest kluczowe w każdym przedsięwzięciu biznesowym. W przypadku komercjalizacji wyników badań jest ono szczególnie ważne, gdyż klientem nie jest użytkownik końcowy, a w większości przedsiębiorstwo, które podejmie się wdrożenia wynalazku. Określenie z kolei unikalnej propozycji wartości jest w takim przypadku jeszcze bardziej złożone. Polega na określeniu korzyści odpowiadających potrzebom przedsiębiorcy wdrażającego wynalazek w swej działalności, z ujęciem korzyści użytkowników końcowych. 

Unikalna propozycja wartości zatem:

• przyciąga nowych, lojalnych klientów;
• wyróżnia firmę na tle konkurencji budując jej wizerunek;
• buduje świadomość marki i sprawia, że odbiorcom łatwiej jest zapamiętać, czym zajmuje się firma;
• odpowiada na system wartości klienta;
• buduje lojalność klienta z produktem/usługą.