Zdefiniowanie klienta jest kluczowe w każdym przedsięwzięciu biznesowym. W przypadku komercjalizacji wyników badań jest ono szczególnie ważne, gdyż klientem nie jest użytkownik końcowy, a w większości przedsiębiorstwo, które podejmie się wdrożenia wynalazku. Określenie z kolei unikalnej propozycji wartości jest w takim przypadku jeszcze bardziej złożone. Polega na określeniu korzyści odpowiadających potrzebom przedsiębiorcy wdrażającego wynalazek w swej działalności, z ujęciem korzyści użytkowników końcowych.
Unikalna propozycja wartości zatem:
